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先を予測できるビジネスを行う、というテーマでお伝えしていきたいと思います。小さな会社は、その日その日に追われている傾向がありますね。例えば、営業活動を考えてみましょう。昨日は売れなかった、今日は、何とか一件でもいいから契約を取らないといけない、しかし、現実には、今日も売れなかった、明日はどうしようか、というケースは少なくないと思います。こういった状況が繰り返される、長く続くと、スタッフのモチベーションだけでなく、経営者自身のモチベーションも次第に下がってくることになります。すると、毎日、何となく訪問営業をする、チラシを配布するようになる、という悪循環に陥りかねません。それぞれ、目的はあっても、何となく、では、全く意味がないんですね。悪循環が、引き起こされる主な原因は、ビジネスを、システマチックに考える習慣があまりないからです。特に、小さな会社ほど顕著ですね。
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